Service
Ein starkes Paket
Bei der Suche nach Vertriebspartnern für Ihr Medizinprodukt und den Aufbau eines europaweiten Vertriebsnetzwerks unterstützen wir Sie mit einem starken Leistungspaket.
Bevollmächtigter EU-Repräsentant
Unternehmen ohne einen Standort innerhalb der Europäischen Union (EU) brauchen einen bevollmächtigten Repräsentanten (EC REP) mit Sitz in Europa, der als Kontaktperson mit den zuständigen Behörden agiert. Als bevollmächtigter EU-Repräsentant für Hersteller von Medizinprodukten mit Niederlassung in Österreich sind wir ein starker Partner an Ihrer Seite.
Analyse des Marktpotentials
- Aufstellung von relevanten europäischen Märkten für Ihr Medizinprodukt inklusive der Analyse von Wettbewerbsprodukten, die in diesen Märkten bereits angeboten werden
- Auflistung aller zulassungsrechtlichen Anforderungen, die für Ihr Produkt gelten
- Profilerstellung des optimalen, medizinischen Vertriebspartners
- Unterstützung jedes Prozessschrittes mit persönlicher Betreuung und bestmöglicher Logistikstruktur
Qualifizierung und Auswahl von Vertriebspartnern
Nicht nur Partner, sondern vor allem die richtigen Vertriebspartner für Ihren Erfolg zu finden, ist unser Anspruch. Die Auswahl von qualifizierten Vertriebspartnern profitiert vor allem vom internationalen Netzwerk innerhalb der Branche. Die Auswahl der Vertriebspartner erfolgt nach strengen Kriterien, um neue Medizinprodukte langfristig und erfolgreich am Markt zu etablieren.
- Durchführung eines mehrstufigen Prozesses zur Vorauswahl fundierter, bedarfsgerechter Vertriebspartner
- Intensive Prüfung von möglichen Vertriebspartnern inklusive Auswertung vorhandener Vertriebserfahrung, Produktportfolio und Serviceleistungen.
- Durchführung von persönlichen Interviews zur Festlegung einer Liste qualifizierter Vertriebspartner
- Auswertung der Vertriebspartner, direkt an deren Standort
- Endgültige Auswahl von geeigneten Vertriebspartnern in einem gemeinsamen Auswahlverfahren unter Berücksichtigung der Datenanalysen und kultureller Eigenschaften
Internationales Netzwerk
Die Auswahl von qualifizierten Vertriebspartnern basiert auf der Erfahrung auf dem internationalen Medizinproduktmarkt, dem daraus entstandenen Netzwerk aus internationalen Kontakten aus allen Bereichen der Branche und hoch-qualitativen Vertriebspartnern. Die Auswahl der Vertriebspartner erfolgt nach strengen Kriterien, um neue Medizinprodukte langfristig und erfolgreich am Markt zu etablieren.
Training & Verkaufsunterstützung
IMD Consult verpflichtet sich zu einer laufenden und intensiven Trainingsphase mit Anwendern und Vertriebspartnern, um die sichere und vor allem richtige Anwendung mit dem Medizinprodukt zu gewährleisten. Ein besonderer Fokus liegt im technischen Training und der Optimierung chirurgischer Abläufe ganz besonders in den medizinischen Fachbereichen der Allgemeinchirurgie, Urologie, Gynäkologie und der plastischen Chirurgie. Zusätzliche Aufmerksamkeit wird durch Präsentationen im Rahmen von Events und Tagungen vor und mit Meinungsbildnern der jeweiligen Fachbereiche generiert.
Strategische Planung
Um Aufmerksamkeit auf dem Markt zu erregen und das Potential Ihres Medizinproduktes optimal auszuschöpfen, entwickelt IMD Consult langfristig durchdachte Marketingstrategien. Vertriebspartner in unterschiedlichen Ländern arbeiten so strategisch in dieselbe Richtung und verfolgen gemeinsam definierte Ziele. Bestehende Netzwerke werden genutzt, um Chirurgen aller Länder zusammenzuführen.
Als wichtigen strategischen Schritt plant, organisiert und veranstaltet IMD Consult internationale Workshops. Diese reichen von Live-Operationen in Krankenhäusern und dafür geeigneten Einrichtungen bis hin zu Kongressen, um unabhängige Veröffentlichungen, Studien und Präsentationen voranzutreiben und bestmöglich zu unterstützen.